Como usar o e-commerce a favor do representante comercial?

Técnicas transformam ameaça em oportunidade Muitos vendedores e representantes comerciais veem o e-commerce como uma ameaça. Eles acreditam que essa tecnologia tem potencial para torná-los obsoletos. Mas isso não é necessariamente verdade. A implantação de um portal de vendas online deve somar esforços e não subtrair. Para colocar o e-commerce a favor do representante e do vendedor, […]

Estratégias de recuperação de clientes inativos em vendas B2B

Clientes inativos são a “galinha dos ovos de ouro” das indústrias. Em geral, esses clientes foram despriorizados pelos Representantes Comerciais por serem de pequeno ou médio porte, pela falta de regularidade de pedidos ou por estarem longe de sua rota. Afinal, para esses profissionais, nem sempre vale a pena realizar o deslocamento pela comissão que […]

5 artigos para fazer deslanchar seu e-commerce B2B

Seu e-commerce B2B está no ar? Parabéns! Você se uniu ao time de milhares de empreendedores que estão aproveitando o poder da internet para aumentar as vendas. Porém, o trabalho só começou. Agora é a hora de se dedicar para fazer o portal crescer e trazer lucros para sua empresa. Por isso, separei 5 artigos […]

Sistema B2C adaptado ameaça o ROI das vendas B2B

Evite os “puxadinhos” digitais. O baixo investimento inicial para criar uma loja virtual, em comparação ao de uma loja física, é um dos principais atrativos para quem deseja comercializar seus produtos e lucrar pela internet. Como já discuti no artigo “Diminua Custos de Comercialização com as Vendas Online”, se colocarmos no papel os custos necessários […]

Plataforma de atacado online, o que pode dar errado?

Sobre os desafios de escolher o e-commerce ideal Suponha que você seja um empresário da indústria e deseja expandir o alcance do seu negócio  investindo em um novo canal de vendas. ​Após pesquisar, você decide que abrir uma loja virtual é a melhor opção. Porém,  se depara com o desafio de escolher uma plataforma para […]