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Clientes inativos são a “galinha dos ovos de ouro” das indústrias. Em geral, esses clientes foram despriorizados pelos Representantes Comerciais por serem de pequeno ou médio porte, pela falta de regularidade de pedidos ou por estarem longe de sua rota. Afinal, para esses profissionais, nem sempre vale a pena realizar o deslocamento pela comissão que […]
Seu e-commerce B2B está no ar? Parabéns! Você se uniu ao time de milhares de empreendedores que estão aproveitando o poder da internet para aumentar as vendas. Porém, o trabalho só começou. Agora é a hora de se dedicar para fazer o portal crescer e trazer lucros para sua empresa. Por isso, separei 5 artigos […]
A lista de preços é essencial para softwares de e-commerce B2B e remete ao princípio básico da relação comercial estabelecida pela indústria.
Evite os “puxadinhos” digitais. O baixo investimento inicial para criar uma loja virtual, em comparação ao de uma loja física, é um dos principais atrativos para quem deseja comercializar seus produtos e lucrar pela internet. Como já discuti no artigo “Diminua Custos de Comercialização com as Vendas Online”, se colocarmos no papel os custos necessários […]
Sobre os desafios de escolher o e-commerce ideal Suponha que você seja um empresário da indústria e deseja expandir o alcance do seu negócio investindo em um novo canal de vendas. Após pesquisar, você decide que abrir uma loja virtual é a melhor opção. Porém, se depara com o desafio de escolher uma plataforma para […]
4 recursos tecnológicos para atualizar a base de contatos Como já discuti no Guia dos Clientes Inativos, em média, 40% a 60% da carteira de clientes de uma indústria está inativa. Retomar contatos antigos não é uma tarefa fácil, mas recuperá-los pode ser uma tarefa muito mais rentável do que conquistar novos.
Conheça as características desse profissional multitarefas. A contratação de um gerente de e-commerce é um passo importantíssimo no processo de implantação de operações de vendas online. Já mostrei o passo a passo neste infográfico. Diante dos números impressionantes do comércio eletrônico no Brasil (R$1,81 tri em transações online em 2017) e do perfil desse profissional, […]
Saiba o que não pode faltar na sua empresa Escolher a tecnologia certa para o sucesso da empresa é desafiador. São muitas opções no mercado e, às vezes, pensamos que apenas uma solução basta para todas as ações. Mas isso não é verdade. O que sabemos com certeza é que existem pelo menos 2 tecnologias […]
Modernizar os processos de uma indústria pode ser um desafio. O grande número de softwares disponíveis pode fazer parecer que todos fazem a mesma coisa ou que um é dispensável com o uso de outro. Mas isso nem sempre é verdade, como é o caso do EDI ao implantar um sistema de e-commerce B2B. Nesse […]