Agências: seus clientes ainda não vendem pela internet?

Como convencê-los a contratarem uma boa plataforma de e-commerce.

No início de 2018, eu escrevi um artigo abordando o e-commerce como oportunidade para agências de publicidade, marketing e comunicação. Um ano depois, essa ideia continua latente. Parto do princípio de que você já tomou a decisão de aumentar os serviços da sua agência e está pronto para implantar, junto com o seu cliente, uma loja virtual. Hoje, vou ajudar você a utilizar os argumentos para convencê-los não só a vender pela internet mas também a escolher a plataforma de e-commerce ideal – aquela que melhor se adéqua a seu negócio.

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Por que integrar sistemas de gestão com a plataforma de e-commerce B2B?

A resposta para essa pergunta está resumida em duas palavras: produtividade e precisão. Em uma empresa com porte para vender em atacado, todos os processos, desde a produção até a distribuição, já são gerenciados por um sistema de gestão ERP. É o sistema que faz, também, o controle financeiro e de faturamento, mantém o banco de dados com o cadastro dos clientes e os detalhes das transações de cada um. Portanto, integrar sistemas de gestão com a plataforma de e-commerce B2B é um passo natural e inevitável para simplificar o trabalho, facilitar a tomada de decisões e garantir o sucesso dos negócios.

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3 erros cometidos por plataformas de e-commerce (e que você deve considerar ao contratar uma)

Tal qual uma loja física sem espaço físico ou vitrine, não é possível entrar no varejo online sem escolher e implantar alguma das inúmeras plataformas de e-commerce disponíveis no mercado. Atuando nesse ramo há muitos anos, percebo que muitos gestores têm dificuldades para avaliar e de fato adotar a plataforma que melhor se adapta para o seu negócio.

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O que são nichos de mercado e como explorá-los por meio dos marketplaces?

Menor concorrência e maior conversão

Alguns profissionais de vendas acreditam que quanto mais produtos uma loja virtual tiver disponível, maior será a receita da empresa. Nem sempre! Às vezes, querer abraçar o mundo e oferecer soluções de todos os tipos e para todos os gostos significa perder uma das maiores moedas que uma marca pode ter: a especialização. Encontrar um nicho de mercado – uma pequena parcela pouco explorada de algum segmento – é uma estratégia poderosa para direcionar sua verba, seu tempo e esforços no lugar certo: a atração do cliente ideal.

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Como aumentar o faturamento da minha indústria?

2 grandes estratégias para aplicar em 2019

Empresas de grande porte, multinacionais e as indústrias (do setor de agronegócio, farmacêutica, cosmética, alimentícia, etc.) costumam adotar a representação comercial para realizar suas vendas. Independentemente do tipo do negócio, por se tratar de vendas externas (que exigem visitas aos clientes), para justificar o tempo gasto de deslocamento (e, consequentemente, poucas visitas em um dia), o ticket médio das vendas precisa ser alto. Por isso, a atuação do representante vale a pena principalmente em vendas complexas.

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Qual a importância da curadoria de conteúdo no seu e-commerce?

Aprovação dos produtos ajuda a manter o padrão de qualidade.

Diante da massificação de informações publicadas na internet todos os dias – sites, textos, imagens e vídeos – a curadoria de conteúdo se tornou uma estratégia atraente no mundo digital. Ela nada mais é que a ação de filtrar, editar e organizar o que é verídico, interessante e relevante para o público de uma marca/empresa. Quem se destaca, acaba se tornando “autoridade” no assunto, fonte confiável de informação e até especialista na área de interesse. Quando analisamos a dinâmica de um e-commerce, mais especificamente de um marketplace, a curadoria funciona de maneira semelhante. Hoje, falarei sobre a importância da curadoria de conteúdo no seu e-commerce.

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A plataforma B2C também faz vendas B2B?

Entenda as diferenças e fique longe do improviso!

Um dos e-books mais baixados aqui na Flexy Digital é o B2B de Verdade x B2B de Mentira, que procura alertar os consumidores sobre os “improvisos digitais” que encontramos por aí, abordando todas as funcionalidades que o sistema B2B precisa ter para suprir as necessidades desse mercado tão complexo. O interesse pelo conteúdo demonstra que esse assunto ainda gera muitas dúvidas em quem está em busca da melhor plataforma para seu negócio. Com devido planejamento e investimento, uma plataforma de e-commerce é capaz de realizar os dois tipos de transações (B2B e B2C), mas dizer que a plataforma B2C também faz vendas B2B é um erro.

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