Como usar o e-commerce a favor do representante comercial?

Técnicas transformam ameaça em oportunidade

Muitos vendedores e representantes comerciais veem o e-commerce como uma ameaça. Eles acreditam que essa tecnologia tem potencial para torná-los obsoletos. Mas isso não é necessariamente verdade. A implantação de um portal de vendas online deve somar esforços e não subtrair. Para colocar o e-commerce a favor do representante e do vendedor, o primeiro passo é incluí-los nessa nova cadeia comercial.

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Como padronizar a intermediação das compras feitas pelos franqueados?

O número de redes no setor de franquias caiu pelo segundo ano seguido, de acordo com balanço anual divulgado no início de 2018 pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). Houve uma queda de 6,4% no número de marcas em 2017, em comparação a 2016. Já o total de unidades do setor cresceu 2,4% no mesmo período. Para a ABF, apesar da queda do número de redes, os dados revelam um maior amadurecimento do franchising brasileiro, que passa a atuar com menos marcas porém com mais unidades.

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A plataforma do seu e-commerce foi desenvolvida para o mercado B2B?

Faça o checklist de funcionalidades essenciais

Neste exato momento, centenas de profissionais de tecnologia, marketing e vendas estão à procura de uma solução online para incrementar a receita da empresa, melhorar os processos de vendas e reduzir custos. Eles já entenderam o potencial que o comércio eletrônico tem para tornar isso realidade. Segundo a Gartner, líder mundial em pesquisa e consultoria, até 2018 as empresas que possuírem canais B2B de vendas online aumentarão seu market share e suas receitas em até 25%.

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Estratégias de recuperação de clientes inativos em vendas B2B

Clientes inativos são a “galinha dos ovos de ouro” das indústrias. Em geral, esses clientes foram despriorizados pelos Representantes Comerciais por serem de pequeno ou médio porte, pela falta de regularidade de pedidos ou por estarem longe de sua rota. Afinal, para esses profissionais, nem sempre vale a pena realizar o deslocamento pela comissão que receberão.

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5 artigos para fazer deslanchar seu e-commerce B2B

Seu e-commerce B2B está no ar? Parabéns! Você se uniu ao time de milhares de empreendedores que estão aproveitando o poder da internet para aumentar as vendas. Porém, o trabalho só começou. Agora é a hora de se dedicar para fazer o portal crescer e trazer lucros para sua empresa. Por isso, separei 5 artigos para ajudar você a fazer deslanchar seu e-commerce B2B. Não deixe de ler!

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Lista de preços: por que é tão importante para o e-commerce B2B?

Funcionalidade é essencial para garantir sucesso do portal

lista de preços é uma parte essencial de softwares de e-commerce B2B. Ela remete ao princípio básico da relação comercial estabelecida pela indústria durante décadas: valorizar clientes e parceiros de acordo com o tempo de atendimento, volume e frequência de compras.

Ao longo dos meus vários anos de trabalho junto a essas empresas, tive contato com os primeiros projetos de vendas online. Percebi que as plataformas utilizadas não abrangiam as características do dia a dia de uma venda presencial, por exemplo. Entre elas, a mais marcante, o fato do Representante Comercial aplicar uma tabela de preços específica para as características de cada empresa.

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Como associações estão utilizando o marketplace para impulsionar vendas de seus associados?

Portal online para associados é realidade

Não é por acaso que a expressão “a união faz a força” continua sendo tão difundida. A ideia de associar-se a um grupo com os mesmos interesses para unir forças e lutar por um objetivo comum é pertinente em diversas situações. Este conceito, inclusive, está por trás das Associações presentes na sociedade civil. Essas organizações existem para fortalecer e defender os interesses de um setor ou uma categoria. Lojistas, agências, indústrias e milhares de outros segmentos contam com uma entidade que participa ativamente no estabelecimento de políticas e no desenvolvimento de ações que os beneficiam.

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Sistema B2C adaptado ameaça o ROI das vendas B2B

Evite os “puxadinhos” digitais.

O baixo investimento inicial para criar uma loja virtual, em comparação ao de uma loja física, é um dos principais atrativos para quem deseja comercializar seus produtos e lucrar pela internet. Como já discuti no artigo “Diminua Custos de Comercialização com as Vendas Online”, se colocarmos no papel os custos necessários para abrir uma loja física e uma virtual – além de considerar as vantagens operacionais de um e-commerce (disponibilidade, amplitude geográfica, variedade, facilidades de pagamento, comodidade), veremos que esse último pode fazer você lucrar em menos tempo. Isto é, o ROI, o retorno sobre o investimento, poderá ser alcançado mais rapidamente.

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4 termos que você precisa entender ao contratar uma plataforma.

Diante de tantos nomes técnicos, siglas e expressões emprestadas do vocabulário gringo, às vezes fica difícil entender todas as funcionalidades de uma plataforma de e-commerce. Mais complicado ainda é saber quais delas são importantes na hora de escolher a melhor. Por isso, hoje vou apresentar 4 termos que você precisa entender ao contratar uma plataforma.

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E-commerce como oportunidade para agências em 2018

Aumente a oferta de serviços com parceiros de tecnologia

Muitas agências atendem empresas dos setores de atacado e varejo​. Em geral, elas oferecem serviços de publicidade, marketing, branding​ e até​ comunicação​ digital. Essa fórmula é utilizada em todo o Brasil, sem muita diferenciação. Por que não começar a oferecer um novo canal de vendas? ​

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